DELL中小企业服务器市场策略 不仅仅是低价
导读：对于DELL公司来说，电话或者网上直销是DELL公司的法宝，这是尽人皆知的事情。
关键词：Dell
对于DELL公司来说，电话或者网上直销是DELL公司的法宝，这是尽人皆知的事情。从零库存到擅长低价格入市，这似乎是人们对DELL的整体印象。看看DELL公司的服务器产品线，除了近两年Dell新发布的刀片服务器以外，发现DELL的服务器产品主要集中在四路产品及以下的服务器，这对于中国的中小企业用户来说，这是一个很合适的产品线。一水的IA架构服务器，年底还会推出新的基于AMD Opteron处理器芯片的双核服务器，使得性价比更加优越。可以说，这是广大用户希望看到的。
对于DELL的低价策略，凡是关注服务器市场产品价格的人应该都不会忘记，从2003年的低于7000元的服务器DELL430SC，到今年的2999元的双核服务器。DELL一直是低端服务器的价格战先锋。所以，在今年的双核处理器方面，由于现在DELL的产品还完全采用的Intel的处理器芯片，而且新的处理器也才发布，所以大规模的市场促销还没有开始，估计今年的低端市场，将成为双核灭绝单核的战场。
DELL近来也传出要将原来的全部直销模式改成部分经销商的模式，这主要是因为服务器产品更多的不是简单的产品买卖，不是擅长渠道就可以完全打赢市场的一场战争。用户可能更加看中服务器公司的技术实力，这点和PC厂商以及家电厂商是不一样的。从这个角度来说，DELL一直觉得自己的竞争对手是联想和惠普，在中国要做好服务器市场，显然零库存是让众多PC厂商羡慕不已的，但是不要渠道做好服务器似乎是不大可能的，所以DELL在这方面除了低价这个产品手段以外，还要有新的技术策略，在技术支持和解决方案上加强力量，这样才能与服务器厂商相抗衡。
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