[本周特写]

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规划开年大戏 三把利剑能否让国产品牌突围

DoSERV原创 文/丁震

　 2008年伊始，在中国的各大国际厂商负责人纷纷回总部述职的时候，国内服务器厂商也正筹划着新年的发展。业内人士指出，新的一年，中国服务器行业发展面临巨大困境，国外品牌加紧从高端向中低端市场渗透，国产品牌生存空间压缩，必须找到突破口。近日，记者分别与一些国产厂商进行了沟通，在谈到2008年发展的时候，他们不约而同将目光放在了三大领域。

    虚拟化

    虚拟化在最初发展阶段，其技术和产品一直以独立的形态出现。而经过这几年的发展，VMware、SWsoft等主要厂商正在寻找一条集成与整合之路。他们与IBM、惠普、戴尔、Sun、富士通等国际服务器厂商合作，将其虚拟化技术内嵌到服务器产品之中，使得用户在购买服务器的同时就已经获得了虚拟化功能。IDC中国计算机系统研究部研究主管经理崔轶然表示，虚拟化与硬件的集成与整合已成为未来发展的趋势。目前虚拟化的生态链已趋近成熟，并为“绿色数据中心”提供了必要的条件。从CPU多核到IT硬件产品的丰富化、多样化，再到软件厂商多方面的虚拟化支持，虚拟化的生态链系统逐渐完善与成熟。而对于国产厂商来说，这是拓展产品功能，为用户提供多元化服务的好机会。

    目前，一些国内厂商已经采取了行动。去年10月，联想联合英特尔、微软、VMware等六家厂商发布发布新的虚拟化策略，着力打造中国虚拟化产业生态链条。对于今年的发展，联想服务器部门总经理牛红向记者介绍，联想将与战略伙伴密切合作，有效整合微软、VMware等厂商的资源，为用户提供全方位的综合解决方案。联想服务器将充分利用自身在技术方案方面的积累，深化与上游软硬件平台厂商的密切合作。联想将为用户建立虚拟化技术展示环境和测试平台，并在不同行业中寻找典型应用建成示范项目，为用户提供从方案咨询、架构设计，到系统的安装、部署、迁移、以及维护等全方位服务。此外，在市场推广方面，联想也将陆续开展大规模的用户普及推广活动和渠道建设活动。

    虚拟化也是浪潮今年的三大工作重点之一。浪潮集团计算机硬件营销本部服务器产品部总经理王虹莉表示，目前，浪潮与主流的虚拟化软件厂商都已签订合作协议。下一步，在具体工作方面，由浪潮牵头的方案测试、二次开发等技术工作要继续开展，浪潮与虚拟化合作伙伴组成的团队也要进一步磨合。此外，在渠道/销售方面，支持体系要继续完善。今年还要开展的双向互动培训计划。在营销推广方面，今年浪潮与虚拟化合作伙伴已经明确了基本策略，那就是积极推进各自客户资源的整合共享，并设计多种市场工具，如试用、培训、促销计划等。

    最为国内服务器的另一主要力量，宝德目前还没有发布明确的虚拟化策略。不过，宝德科技集团常务副总裁马竹茂表示，宝德要在2008年抓住虚拟化的机遇，今年，他们将与软件厂商，IT服务厂商充分合作与融合，提升自身的解决方案能力。此外，据悉，曙光、清华同方厂商也在积极策划，准备推出一系列虚拟化解决方案。

    45纳米

    对于OEM厂商来说，及时跟进上游厂商的产品演进步伐才能抢占市场先机。业界人士指出，今年，基于英特尔架构的服务器产品将迅速向45纳米转变，到2008年底，将有约80%的服务器采用45纳米的四核产品。由于45纳米工艺的领先性，2008年基于英特尔架构的服务器产品有明显的竞争优势。IDC中国计算机系统研究部研究主管经理崔轶然表示，如何“将最新技术第一时间转化为应用”，是国产厂商能否在今年有所作为的关键。

    为此，浪潮在新年伊始已经开始动作。上周，他们宣布拿下“中国45纳米第一单”，拥有102个节点的浪潮天梭高性能集群落户北京生命科学研究所，该系统全部采用最新的45纳米制程的Intel四核双路处理器，是45纳米四核平台在中国的第一次大规模应用。

    王虹莉表示，今年，浪潮将在业界率先实施有针对性的推广战略，通过战略布局抢得四核市场先机。针对四核计算力高度密集、难于充分释放的特征，将创新各种技术策略，力求为用户实现应用效能最大化。并充分发挥自身优势，且通过组建产业联盟构建领先的技术/应用资源通道，建立第一时间导入优势资源的机制，确保产品与应用方案在四核时代全面领先。

    马竹茂也表示，宝德将进一步加大研发投入，在今年全面引入45纳米技术。继续巩固在IDC、安全、教育等方面的领先优势，加大对HPC、政府、交通、能源等市场的投入力度。联想、曙光等厂商也纷纷表示要在今年将全线产品过渡到45纳米。

    刀片服务器

    在IBM、惠普占据全球刀片服务器销量70%的情况下，很多国内厂商今年也想在这块狭小的空间里立足。当然，面对的困难可想而知。

    业界人士指出，缺乏有竞争力的技术会让国产厂商进军刀片的征程步履维艰，不过，今年的情况会有所好转。主要原因是1月初，以英特尔为首的厂商发布了符合SSI刀片服务器规范的新产品。有了上游厂商的推动，宝德、浪潮、联想等刀片服务器的边缘化厂商的实力将有所扩充。刀片是浪潮2008年的另一大重点，1月，该公司发布了新刀片NX660D，据浪潮的一位服务器产品经理介绍，该产品相关测试和认证目前已经全部完成，将于1月下旬全面完成市场铺货。该产品将与浪潮其它刀片产品形成相互补充、高中低配合的有序格局，分别抢占不同市场段。

    宝德刀片服务器研发经理李祥磊表示，规范化、标准化、大批量将成为IT采购的一个趋势，SSI标准刀片服务器正是基于规范的服务器产品，其规划理念更为先进，总体应用成本更低廉，因此必将是服务器产业的新增长点。宝德则会象2007年抓住四核的机遇一样，2008年抓住刀片发展的机遇。目前，该公司已经发布了符合SSI标准化的刀片服务器PR6000MS。

    同时，很多国内厂商也表示，除了与英特尔合作之外，他们也会加强刀片的自主研发力度。联想集团大中华区中国服务器业务部运营总监王峰表示，单纯的OEM角色不会让国产厂商获得持续的竞争力，要与自主创新的技术相结合，才能走出一条长久发展之路。目前，联想正在研发自主技术的刀片产品，预计2009年上市。而在刀片领域一直走自主研发之路的曙光，将会在今年继续投入巨资研发刀片服务器。曙光研发中心总经理曾宇表示，随着百万亿次高性能计算机的部署而更加成熟，以曙光主导的高性能计算标准委员会推出的“刀片服务器”国家标准，会使得曙光成为一支不可忽视的力量。

    记者在岁末年初之际走访了一些国内厂商，和他们探讨了过去一年的发展以及今年的前景。上述三个内容，是记者和这些厂商交谈中他们共同关注的领域。除此之外，各厂商还根据自身特点制定发展策略。比如浪潮还会在今年强调安全，因为由浪潮主导制定的《信息安全技术服务器安全技术要求》已经成为国标并正式实施。另外，曙光仍会致力于曙光5000百万亿次高性能计算的研发。

    其实，技术只是发展的手段，结合产业趋势、贴近用户、多元化发展才是企业活动长期可持续发展的根本，才是国内厂商的长久之路。

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