《服务器e周刊》 总第50期      服务器特写 | 服务器串串秀 | 趋势与分析 | DoSERV论坛 |
周刊卷首语

  有人说,如今要在强手如云的服务器市场保住一席之地并不容易,因为这块版图中不仅有像IBM、惠普、Sun这样的巨人,而且用户层次和类别错综复杂,很难把握。而也有人说,想在这块领域立足其实也很简单,关键是要找准产业链中的位置,并深入细分市场,抓住用户的差异化需求--技嘉网络通讯事业部中国区渠道总监贾非就是这一观点的支持者。

  贾非之所以这么认为,与技嘉2007年在服务器市场的表现密不可分。随着服务器产业技术更新的不断进步,用户需求的不断变化,整个服务器产业市场结构正在不断的细分和整合,出现了一些新型的需求点,比如互联网增值、IPDC、动漫等,而IDC、网吧等传统行业用户的需求也比以往有了很大不同。技嘉正是抓住了这些契机,使自己在服务器领域能够走得更远。

   本期服务器e周刊,让我们看看《中小型服务器厂商生存新商道》。

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DOSERV串串秀:(3月24日 - 3月28日)

周一(2008年3月24日)

  Sun公司一直在数据中心领域享有盛誉,但它的服务器在中小型企业市场上的应用却并不广泛。Sun的Solaris操作系统与Windows不同,它一直都不是中小型企业用户的首选。

  AMD公司的一名发言人周四针对IT网站The Inquirer周三发表的关于削减其全球员工总数的5%发表声明称,截至当日早上为止,该公司尚未进行任何裁员行动;当被问及将于何时实施裁员时,该发言人称其拒绝就"流言和猜测"发表言论。国知名报道称。  

  微软在上周末宣布推出Windows Server 2008 Hyper-V的RC版,并且正在准备推出最终的产品。代号为Viridian的Hyper-V是Windows Server 2008的x86版本虚拟化系统管理程序。Hyper-V也作为单机产品出售,不具有Windows Server的功能,而作为微软的Hyper-V Server。

  IBM公司日前宣布推出内置VMWare管理程序的新型刀片服务器,以使客户更加快捷、简便地实现虚拟化。带有内置VMware ESX 3i管理程序的新型BladeCenter HS21 XM刀片服务器将帮助客户加快服务器虚拟化或者升级到更先进的虚拟功能,在提供高可靠性的同时,简化系统管理。

周二(2008年3月25日)

  Sun微电子事业部的负责人严维伦(David Yen)经离开了该公司而转投Juniper,严维伦在Sun负责存储、UltraSPARC服务器以及微处理器业务。Juniper目前没有透露严维伦在新公司的具体职务,并表示会在4月7日之后才向外界正式宣布。

  IBM研究人员日前宣布推出一种技术原型,该技术能够以一种高能效的方式为从手机到超级计算机的各类设备提供超大带宽,它将彻底改变人们在不同应用间进行信息访问、使用和共享的方式。该种新技术采用光以替代电线来传输信息,能够实现8Tb/s的信息传输,相当于大约5000个高清视频流,而其能耗只相当于一个100瓦的白炽灯。

  戴尔公司数据中心基础架构副总裁Albert Esser日前表示,随着数据中心规模的不断扩大,能耗问题已经成为客户不得不认真考虑的因素之一,降低数据中心的能耗已经成为大多数客户的重点需求。我们一直在致力于实现绿色数据中心目标,通过我们自身以及与合作伙伴的共同努力,通过全方位的方式综合改善数据中心的能源利用率,提升效率降低能耗,帮助客户充分释放数据中心潜能,使他们拥有一个绿色、高效、简便的数据中心。

周三(2008年3月26日)

  Sun微系统公司近日宣布该公司正在研究一项技术让芯片使用激光进行通讯,而不是采用电路。这将是传统计算机设计的一个突破。Sun的高级工程师Ron Ho说,芯片一般都是焊接制作的并且在物理上是独立的。但是,这项研究是设法把芯片在一个栅格中紧密地连结在一起。由于距离很近,激光能够为芯片通讯提供更高的带宽,从而提供整个系统的性能。数据传输性能可提高到每秒数TB(1TB =1024GB)。  

  Fujitsu(富士通)与SAP和其合作伙伴达美信息系统公司近日在北京和深圳联合主办了SAP eSOA新体验论坛。在此次论坛上, Fujitsu(富士通)向与会的信息主管们介绍了动态IT基础架构的趋势及应用于SAP NetWeaver((eSOA)平台的FlexFrame解决方案,可协助客户简易的过渡到具备扩展能力、而且可靠性和灵活性高的 SAP环境,并且有效的减低系统的总拥有成本及繁复程度。

周四(2008年3月27日)

  浪潮在全球权威的节能测试SPECpower-ssj2008中,以超出原纪录近17%的成绩打破该项测试的最高纪录,这也是我国IT企业在同类测试中取得的首个世界纪录。这表明我国自主创新的节能服务器技术已居于世界领先水平。以浪潮为首的自主创新节能技术的持续发展,将有力遏制服务器耗电日渐突出的局势,对于国家推动节能减排进程,实现绿色信息化具有重大意义。

  专业机构对国内知名招聘网站从2007年12月16日至22日近一周关于Linux、Windows以及Unix人才的招聘信息调查发现,随着国内使用Linux的单位越来越多,相关人才的需求随即产生,并且呈现出供不应求的局面,其从业人员的就业机会显著高于Unix从业者,基本上与Windows从业机会持平。从诞生起,Linux就以开放源代码的模式及其安全性和稳定性吸引着全世界计算机爱好者。而随着 Linux在中国市场迅猛发展,国内Linux人才缺口逐渐凸显。

  周五(2008年3月28日)

    英特尔公司一直是超级计算机行业的佼佼者,纵观去年11月揭晓的超级计算机Top 500排行榜,你会发现其中的320台超级计算机都采用的是英特尔64位至强处理器,占据了系统总量的64%。如果将21台采用安腾处理器的系统和13台运行更古老的32位处理器的计算机也计算在内的话,那么英特尔所占据的份额还将更大。位列第二的AMD则远远的落在了后面,其处理器所占的份额仅位超级计算机总数的16%。

   美国环保署(EPA)在2007年8月发布的报告中显示如果能效方面保持目前这个趋势,全美数据中心的能耗量到2011年几乎要翻一番。多年来,NetApp里面的跨部门团队与地方电力公司之间的合作大大提高了数据中心的能效。这要归功于公司主数据中心的改进,已经达到了节省能效的目的,环保署称这种节省对2011年的数据中心而言处于"先进水平"。另外,公司预计,新建的数据中心都将符合美环保署为2011年制订的"可以达到的最高目标",不但能提前三年实现,而且只使用现有的技术。

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[本周特写]
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“技嘉贾非诠释中小型服务器厂商生存新商道

DoSERV原创 文/丁震

  有人说,如今要在强手如云的服务器市场保住一席之地并不容易,因为这块版图中不仅有像IBM、惠普、Sun这样的巨人,而且用户层次和类别错综复杂,很难把握。而也有人说,想在这块领域立足其实也很简单,关键是要找准产业链中的位置,并深入细分市场,抓住用户的差异化需求--技嘉网络通讯事业部中国区渠道总监贾非就是这一观点的支持者。

  贾非之所以这么认为,与技嘉2007年在服务器市场的表现密不可分。随着服务器产业技术更新的不断进步,用户需求的不断变化,整个服务器产业市场结构正在不断的细分和整合,出现了一些新型的需求点,比如互联网增值、IPDC、动漫等,而IDC、网吧等传统行业用户的需求也比以往有了很大不同。技嘉正是抓住了这些契机,使自己在服务器领域能够走得更远。

  2007年,技嘉服务器业务不仅在网吧、IDC等原有市场取得了更大的进步,并且在动漫、互联网增值等新兴市场小试牛刀,也取得了不错的成绩。所有这些,都与技嘉根据用户需求的变化,准确定位市场切入点,大力拓展更深层次渠道密不可分。

  在贾非看来,现在的市场与用户需求和一两年前相比已经发生了很大的变化。今后的市场会更加细分化,谁在一块市场中扎得越深,谁就能挖掘出更多的利润增长点。同时,要根据用户需求的变化,及时调整策略,使之与用户的需求相适应。

  在IBM、惠普等大企业呼风唤雨的今天,这是像技嘉这样的"非主流"厂商的生存之道。 扎扎实实做服务 在记者与贾非的交谈中,经常会听到他提起"持续"、"稳定"这两个词。的确,能够可持续地稳定发展是一个企业特别是中小型企业生存的关键。而在贾非看来, 技嘉服务器业务这几年一直在稳定的持续发展,这突出表现在服务体系和渠道建设当中。

  根据用户需求的变化,技嘉着重打造了新的服务体系。在北京、上海、广州、成都等城市拥有售前业务代表,在七个大区建立了售后服务体系,在为客户服务和提高客户满意度方面取得了长足进步。

  渠道是企业深入挖掘市场的重要保障,据贾非介绍,目前,技嘉在一级的省会城市都拥有合作伙伴,经销技嘉的服务器产品并且提供服务。这些都保证了技嘉服务器业务在2007年持续稳定的发展。 总之,用贾非的话说,技嘉在渠道建设、行业影响力、知名度等方面,每年都在扎扎实实地做这些基础工作,并力争每年都能上一个台阶。

  以应用服务客户 从2005年开始,技嘉就开始注重应用。这从他们每年一届的全国巡展就能看出,从双核到四核,技嘉不仅会同其合作伙伴一起为用户阐述新技术、新方案,也会请解决方案提供商向用户讲解为基于技嘉的硬件和平台的应用方案。

  贾非告诉记者,技嘉的服务器主板在业界有很大的知名度,而技嘉并不想只从配件这一层面抓住用户,今年,技嘉会更侧重于行业的应用,诸如动漫等行业,将是未来技嘉主要的细分市场切入点之一,涉及到工作站、存储、高性能计算等,届时技嘉会推出一整套解决方案。 "灵、专、快"结合立足市场 在强手如云的服务器市场,有些企业依靠价格战来谋求地位,而贾非认为:"便宜不等于能为用户带来价值"。

  实际上,很多教训告诉我们,企业如果不结合自身特点制定经营策略就无法立足。对技嘉来说,"灵、专、快"是参与竞争的最大优势。 "灵"首先体现在产品设计方面,技嘉可以做到从主板级到系统级的自主设计,因此会更贴近市场和用户应用;另一方面是业务模式,技嘉不仅可以向市场提供标准化的产品,也能够根据行业用户的需求提供定制化的产品和方案。

  "专"则是集中优势兵力,突破重点行业。"只有专注,对行业的理解才会更深,对用户需求的把握才会更精确"贾非表示。对于技嘉这样的企业来说,不可能将业务覆盖面推得太广,因此他们将IDC、网吧、动漫和监控等领域作为主要突破口。

  这些行业与传统用户相比有着独特的需求,因此要为他们提供更多的定制化应用服务器而非专用服务器,如防火墙设置、邮件服务器等,这也是中小服务器企业的差异化优势之一。 诸如技嘉和微软联合推出的易化办公服务器,具备文件管理、群组管理以及远程文件传输等功能,着重强调了易用性,免维护的特点,以适应中小企业的需求。

   "该要的东西都要有,不需要的东西全都撤掉,这样才能既满足了用户,又节省了成本。" 作为中小企业,市场反应快是其传统优势,不过,很多大企业通过内部整合,也在加快市场信息的反应速度。

  因此,贾非认为,中小企业今后需要更迅速地对市场动态作出反应,才能同大厂商竞争。技嘉目前已经形成了一些系列的快速反应机制,从市场信息到产品设计再到后端的实现直至供货,都能够第一时间为用户提供满意的产品和方案。

  展望2008 ,技嘉会继续深化针对重点行业的服务,为这些行业带来更好的解决方案,并加大与合作伙伴的合作力度,从而进一步提高产品销量。 采访结束之后,记者强烈感受到,诚然,在当今的服务器市场,IBM、惠普等厂商占据着非常大的市场份额,但这并不代表中小型服务器企业没有利润点。市场是公平的,就像不同级别的体育比赛,只要选手付出了努力,最终会获得相应的奖牌。

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